组织

直辖

个人销

售

正常状态

目前现状

直辖

个人
销售

组织

Why

？

原因分析：

1 、 PTM 晋升过快，晋升 TM 的标准较低；

2 、晋升要求的团队 FYC 可能由晋升者本人独立完成，而其组员实际是低产能或无产能的
；

3 、引荐与育成带给团队主管相同的育成利益，导致团队主管更重视从事引荐人员（利用公
司资源，见效快，付出精力少），偏离了组织发展的初衷。

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