合理的价格管理体系主要是预防串货行为的发生。价格是影响产品销售的主要因素，是
最有效地调节市场、调节分销商的杠杆。建立一套灵活有效的销售价格体系不仅有利于产品
的销售、激发分销商的积极性，也是防范窜货的有利手段。

 

　　

6．建立战略联盟 

　　战略联盟是指营销渠道成员的两者以上的渠道成员一起通过签订协议来组成一个共同
承担风险、风向利益的联盟。这主要表现在与分销商之间，所以它也叫产销联盟；这样的联
盟是渠道策略的一种形式，它是一种契约行为，有很强的约束力，它从各方的长远利益出
发，使制造商和分销商之间建立起良好的合作与信任关系

[4]。（作者单位：新疆财经大学

工商管理学院，新疆，乌鲁木齐

 830000） 

　　

 

　　

 

　　参考文献：

 

　　

[1]飞利浦.科特勒・营销管理[M].中国人民大学出版，2009. 

　　

[2]Bemran.B．MarketingChannels[M].JohnWIley&Sons.Ine.1996． 

　　

[3]许国江.营销渠道冲突理论与应用研究[D].沈阳：沈阳理工大学，2009． 

　　

[4]张苗荧，徐正惠.渠道策略的博弈论思考[J].商业时代，2005． 

　　

[5]庄贵军.权力、冲突与合作：西方的渠道行为理论[J]．北京商学院学报，2000．