3、各营销团队的层级责任追踪：

　　大主管相当于连长，组训相当于指导员，两个人是分工合作关系。（

1）大主管要直接

抓下层主管和业务员；（

2）组训即要协助主管解决增员氛围、增员心态、增员技术问题，还

要每天清楚掌控各团队的进度，及时向个险部上报当天数字。

　　二、氛围追踪

　　氛围追踪就是要在团队中营造出一种轰轰烈烈的视觉增员、责任增员、比拼增员的气氛。

　　

1、职场氛围追踪

　　（

1）职场内除了 POP 挂图、激励标语外，全员的认购目标要张贴在职场醒目的位置；

（

2）职场的正面要设计增员进度榜，数字要天天变化，天天炒做。

　　

2、晨会氛围追踪：

　　（

1）晨会上只有增员的声音，不能有其它的宣导（2）每天要有分享增员、专题增员、

政令增员（

3）营造出人人说增员、谈增员、议增员、梦增员、比、帮、赶、超增员的良好氛围。

　　

3、

“挑斗” 氛围追踪：

　　要把团队之间、主管之间、高手之间形成对抗，制造矛盾，利用矛盾，以斗促发展，以
拼促目标的完成。

　　三、表报追踪

　　表报管理，就是让数字说话，为各层级一把手提供掌控整体进度的依据。

　　

1、各营业单位的表报追踪：

　　各营业单位个险部要有专人负责统计各团队的增员日进度表，每天要向领导提供报表
并在每天下午

5 点钟以前上报市公司统计岗。

　　

2、市分公司的表报追踪：

　　分公司个险部统计岗，每天必须把各单位当天的进度落实、统计出来，必须让领导清楚
的了解各单位的进度情况和整体进度情况，目标达成情况。

　　四、会议追踪

　　会议追踪是群体追踪的措施，会议追踪集政策性、影响性、激励性、氛围性、挑战性和责
任性于一体，是最重要的追踪。