寿险公司是以诚信服务取信于客户，而提供客户迅捷优质的服务是公司的义务，

也是客户的需求。只有充实高素质的服务人员才能保证对数量庞大的客户快捷优质地履行承
诺，提高服务效率，并保证服务质量，有利于主顾开拓，提高市场份额。

 

　　（

3）累积人才资本 

　　寿险行业的竞争无论在现在还是将来都是人才的竞争。人才资本的累积将越来越影

响到寿险公司的发展。每个推销员都有一个推销寿命，各种因素影响，势必导致人员的脱落。
要想保持营业单位始终生机勃勃、富有朝气与战斗力，增员是发展的唯一法则。

2．增员对个的意义 

　　每个人的能力与精力有限，要达到期望的目标，往往会感觉到力不从心。而增员可

以弥补自身能力的不足，达到自我成长的目的，可以使我们取得更大的成就。

 

　　李嘉诚说他每天有

320000 个小时在工作，为什么呢？因为每天有 40000 个职工在

世界各地为他工作。每人

8 小时，每天不就是 320000 个小时吗？ 

　　古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。

 

　　所以，正确地增员有助你登上事业的顶峰。

三、增员的益处

 

　　在看培训教材之前，请你先想一想增员会给你本人、营业单位及公司带来哪些好处？

然后再与教材对照一下，看你想的是否全面。

　　由此，我们可将增员赋于以下的定义：

 

　　增员即是增源。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带

来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。

 

　　增员就是增缘。由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供

了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了

“善缘”。 

　　增员就是增元。组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收

入，从而增加的业务员的个人收入。

　　增员就是增远。增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了

我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路
上能走得更快、更好、更远。

 

　　增员就是增圆。增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高

质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉

……这一些将使我们的人