B2C 网站，选择合作的对象首先是和自身没有太大竞争关系的网站。欧酷网与那酷网互换
首屏

BANNER 广告。

互换礼金券

比互换广告更近一步的合作方式进行其他资源互换，比如

A 网站和 B 网站合作，同时在各

自的网站放置促销广告，

A 网站放置，在 A 网站购买某类指定商品或者指定专题页面商品，

可以获得

B 网站 20 元现金抵扣券，B 网站放置，在 B 网站购买某类指定商品或者指定专

题页面商品，在

A 网站购物可以免费配送，具体的促销由双方进行商议，一般合作的双方

流量基本相差不大，销售的商品重合度较低。

2009 年年初京东商城和麦考林就有类似合作。

联合专题

现在国内大部分的

B2C 网站都是专注于某一个产业的产品销售，但是，消费者的需求确实

多方面的，消费者信任一个网站不是很容易，要是买手机就要找一个手机商城，买钻石，
就要找一个钻石商城，买衣服要很早一个服装商场，那么很不方便，所以，出现了一种联
合专题促销的合作方式，一般是

8 到 10 家 B2C 网站，每个商家选择几款优势商品，放置

在同一个专题页面，然后，根据各网站主页的轮播广告大小制作相应的广告图片，各

B2C

商城均将其放置在首页首屏广告，这样，就可以增加每个网站的访问量，而大家都需要承

—

担多少成本。国内八大购物网站联合打造 江南会，圣诞、元旦购物全攻略分别由新钻网，
365 数码，麦包包、锐意网和优邮网等八个网站。
联合

DM 单页

很多电子商务网站在给顾客配送时会夹带网站的

DM 单页进行促销，如果每个 B2C 网站各

自进行配送，那么受众群体是很有限的，如果有

10 家 B2C 网站联合印刷 DM 单页，那么

每个网站的商品受众群体就是

10 个网站的顾客，同时，也可以降低单独印刷 DM 单页的

费用，即在相同费用下，增加了网站信息的展示次数，何乐而不为。

本地合作

网上

B2C 商城一般来讲销售范围是全国，或者更夸张的讲是全球形式的，但是，也可寻找

当地比较强势的媒体进行合作，以便占有当地市场，一般来讲，当地的知名度网站、报纸和
杂志是合作的重点，为了让操作模式比较好控制，可以和他们进行销售分成，可以成为他
们的供货商，由于电视购物等节目的流行，越来越多的媒体想将自己庞大用户群开发出新
的盈利点，所以，和

B2C 网站合作分成比和当地的实体销售网络合作有更大的优势。

促销信息论坛

作为销售类的网站，促销是最能打动顾客进行购物的方法，所以，

B2C 网站会经常推出一

些促销信息，但是，推出促销信息最重要的是怎么让潜在的购买者了解到您的促销信息，
那么发布促销信息就要选择一定网站，要钱的先不考虑，那么就只能在免费的促销论坛发
布，国内最大的几个促销信息论坛就是发布的重点对象了。

礼金券发布论坛

B2C 网站为了促销需要，基本上都有各自的礼金券，礼金券就是为了先给顾客一点小恩小
惠，然后，让顾客能来您的网站购物，现在网络也有专门的发布礼金券的网站，因为顾客
有购买前寻找礼金券的需求，所以，这类网站人气也不错，而且都是潜在购物者，所以，
尽量将自己的礼金券发放出去，也好让更多人知道在贵站购物可以有优惠可言。

拍卖网站

网络上有很多拍卖网站，有自己的人气和独特的运营模式，可以作为合作的选择之一，比
如趣卖网，采用一种将商品价格分为人民币和趣卖币联合支付的一种拍卖方式，拍卖的方
式由高到低进行，最终购买的顾客只需要低于商品网络零售价的价钱再加部分趣卖币的方