四、客户群的分析。

　　我们的目标客户群：高中、大中专本科生、待业人员、在职人员喜欢计算机，具有一定学
习能力，希望进入

IT 行业发展的人群，以及一些正在上班，而又对现目前的工作待遇、工作

性质不满意的人群，希望能够通过技术来改变命运的人群。

　　

1、学生的年龄、性别构成特点

　　高中毕业生及大中专毕业生等想要进入

IT 行业或者是转变行业的人群，大都在 18-25

岁之间

.

　　

2、学生对学习方式的选择

　　一般来说，在条件允许的情况下，大都还是会选全日制培训方式，而对于一些在上班的
人群，可能会选择周末班，这个主要还是学费的来源决定的。

　　

3、学生最关注的问题分析

　　通常来说，来学习技术的学生，最关心的问题肯定是教学质量、能否真正的学到东西以
及学成之后的就业问题。

　　

4、学生的消费行为特点

　　

a、家长出钱，全日制学习。

　　

b、自费培训

　　五、网络推广方式及策略。

　　从上面分析到的对手信息及推广方式、潜在客户群，我们的推广方式可以选择为论坛推
广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下

:

　　贴吧论坛：

1.搜集重庆区县论坛。区县中学百度贴吧等。

　　

2.注册论坛 ID(每个论坛 2 个以上)。

　　

3.学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。

　　问答平台：

1.搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

　　

2.ID 数量每个平台不少于 5 个。

　　

3.自问自答形式，.每天学校相关项目问答形式推广不少于 10 条。(尽量附带网站网址)。

(百度知道先回答，再补充网址)