“吴先生，您希
”
望我们的工程师什么时候给您上门安装？
“
”
您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。
“
”
请问您买几件？
“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那里可以
”
派几个人过来呢？
促成技巧
6 二选一成交法
提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作。
“
”
何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年还是预交一年呢？
“马经理您好！从培训师时间安排来看，培训时间最好安排在这个月的 12
～
15 号或下个月 1～3
”
号，哪个时间段对您比较方便呢？
“
”
您希望我们的业务员在明天上午还是明天下午把货送过来？
促成技巧
7 危机成交法
通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的
人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。
“张经理，据最近报道显示，该小区上个月内一共发生了 3 起盗窃案！为了
”
避免给您的生活带来不必要的麻烦，建议您立即安装防盗门。
“
王伯伯，最近常有一些无聊的人老是往别人家里打骚扰电话，我们电信公
司已经采取了一些防范措施，不过为了避免给您的生活带来一些不必要的麻烦，
”
我们建议您马上开通来电显示，您看如何？
“李经理，这段时间正是每年的招聘旺季，我们这边的摊位非常紧张，如果
迟些作决定，恐怕会没有合适的位置了，我建议您现在就确定下来，我这边好
”
给你安排一个接近入口的最佳位置。
促成技巧
8 以退为进成交法