见啊，但是治病救人是不能
耽误的啊，你肯定要去大医
院找最好的专家来治病，所以呢，陈先生，买保险也是一样的，你要看什么，我们提供的服务好不
好，能不能为您量身定做一份真正适合您的保险，而不是找自己的朋友。
陈先生，我非常感谢您能给我这样一个机会，但是您知道吗？假设你买了你朋友的保险，因为你跟
他关系非常好，当你发生理赔的时候，有时候发生小小的意外，几十块，你又不好意思打电话给他，
因为你们是很好的朋友所以有些东西反而不方便，但是，我跟你大家都是建立在保险基础上认识的，
以后才是朋友，首先，我们是客户关系，我是你专门的服务人员，所以我只有一条路，我只有把最
后的服务给你，当发生什么事情的时候，给我打个电话我都会把事情办好，要不然的话，你随时都
可以到公司投诉我，但是大家是很好的朋友呢，你可能碍于情面不好意思投诉他，因为大家好多年
的交情了，你一投诉，朋友都没得做了往往就是因为这样一个事情会耽误了一些服务，而且会有一
些不方便的地方，那请问陈先生您认同吗？
5、
客户敷衍你
陈先生，没关系，我今天来只不过是来做一个宣传，可以让你多了解一下保险对您所带来保障的好
处，以便让你更好的来完善你这个保险方案，『这时候就要我们讲产品的好处，特点』这更看重这
份计划的理财还是保障？你看重养老还是医疗呢？你参加一份还是两份？这边有很多老板参加两三
份的。
6、
我和家人商量一下
陈先生，你非常尊重您的家人这点非常好，说明您是一个非常有责任心的人。但是呢，保险是出于
保障来购买，我相信您的家里人一定会非常支持您的，因为保险就是一种责任爱心，而且你的受益
人是写的您的家人，如果你去和他们商量的话呢，他们也不知道该同意还是不同意，因为你写受益
⊙
人是他自己 孩子，假如
100 万的人身保障，如果受益人是他你跟他去商量这个事情他应该会同意
的，对吧，但是又不太好，因为收益人写的是他，所以呢，他也是蛮为难的，好像是不支持你去怎
样一样，所以呢，我们做这个保障啊，是为了自己更是为了对家人的一种责任，所以还是自己来做
决定比较好，因为今天你拥有这份保障就是对你家人最好的尊重跟爱，所以呢，今天作出决定是最
好的，早一天能有个保障，而且也把这个保障给了你的家人，我们怎么辛苦出来打拼，其实就是为
了什么？就是给家人一种安全感，能提供更好的生活保障，可是问题是我们真的不知道哪一天我们
会因为发生一些事情而离开，所以，我们要为我们的家人尽到一种责任，你这是一个非常神圣的事
情，所以，我希望陈先生你今天就可以把这个保障直接带给你的家人，而不要去咨询他们的这种意
见，而且他们真的会很为难的。
7、
怀疑公司倒闭