每天用心看报纸连同运用通讯录，对每一位用心开拓保户的业务员当然是绝对必要的。
第二节 筛选准客户
方法一 利用个人的观察筛选准客户
想象你生活中典型的一天。早上你把车开出车库，可能会向邻居打声招呼。也许在上班
的路上停下来加油，到商店买点东西，在转弯处你与认识的人亲切的闲聊。机会就是你与所
遇到的每一个人寒暄致意：
“嗨，你好吗？生意好吗？家人好吗？”
这些只是
“客气”话吗？或者你真的注意听他们的回答呢？你把不经意的接触作为一种
对其他人们表现诚挚关心的机会吗？
为使寒暄与筛选准客户工作有更直接的关系，一位成功的经理建议将下列特殊的关连
牢记脑海：
“嗨，你好吗？”
（准客户能通过核保吗？）
“生意如何？”
（准客户能缴费吗）
“家人好吗？”
（准客户有什么需求）
“你现在是在上白班还是夜班？”
（什么时候可以接近准客户）
“新的工作进行得如何？”
（准客户财务状况如何？）
方法二
四点评分法