是
2000
元。
但遗憾的是我们的业务员在遇
?quot;价钱太高了"的问题时，通常都会从整
个投资来着眼。这实在是一个很大的问题。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是
10000 元，而是
2000
元了，因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。
现在你对你的目标客户说：
"某某先生，照这样看来，我们双方之间的价格
差距应该是两千元，对吧？现在，我认为我们应该小心地以客户的想法来处理
这个问题了。
"
我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型计算机拿给你
的目标客户，跟他说：
"某某先生，我们这台打印机的使用年限是五年，这点你
已经确定了，对吧？
"
"很好，现在我们把两千元除以五年，那么一年贵公司的投资是 400 元，
对吧？
""很好，贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周，对吧？如果你
把四百元除以五十周，那么每周贵公司的投资应该是八元，对吧？
"
现在你说：
"某某先生，我知道贵公司的工作时间很长，你们经常加班，所
以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很合理的，对吧？麻烦你用八块钱
除以六，那么答案是？
""是一块三"，记住这个答案让你的客户说出来，因为到
最后，你的客户觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了。
你微笑着对你的客户说：
"某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来
阻碍你们公司获得利润，增加产量吗？来阻碍这种超速打 ，印机为你们带来的
扩张能力吗？
"
他回答说不知道。
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