服力。
3.陈列设计是对服装品牌、品牌文化物化的表现
陈列设计对服装品牌和品牌文化起到关键性作用。服装陈列展现在人们眼前的是一种造
型美，是一种纯艺术的表现。无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、一件装饰
品，都必须给顾客一个鲜明的印象。它首先包括两个层次，第一，要给顾客一个直观的感受，
必须把产品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形象、生动地展现在顾客面前；在
此基础上，顾客才能够根据自己的理解并联系已有的认识、体验和情感，获得对该产品或品
牌的概括理解和整体印象，从而做出自己的判断和评价，这样才算进入了第二个层次，即
这个产品或品牌在顾客心目中确立了自己的形象，引起购买的欲望和动机。一个服装陈列店
面如果只在感觉层面上调动消费者的兴趣是远远不够的，整个陈列氛围还要善于调动消费
者的审美情感和审美意识，尽力将服装所传达出来的文化背景、品牌理念及传神之处向消费
一一阐述，并使消费者获得最大的情感满足。现实的感受是物质的、有限的、短暂的，而服装
通过各种陈列技巧所传达出来的意蕴却是精神的、无限的、永恒的。高品位的陈列，还在于能
在多种美感的流动迤逦、氤氲激荡中，营造出一份超出纯服装之外的境界和意蕴。所以说陈
列设计能对服装品牌、品牌文化起到一种物化的作用。
三、陈列设计与销售相结合发展
现在是商品过剩的时代，企业间在技术与设计上的竞争更加激烈了。如果没有可以将顾
客吸引到自己卖场的战略，对销售会有相当大的影响。通过分析高销售率的商场，我们发现，
拥有系统传达商品形象的视觉营销是必不可少的。
1.销售要有新的突破,必须展开陈列视觉营销
视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能
只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。它必须坚持既定的理念和一贯的策略。
从服务的角度讲，视觉营销应该把商品所具有的特性加以形象化的说明，以便顾客根据自
己的需要做出消费选择。
消费者的心理作用过程的开头是
“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被
感知，根据视觉心理学原理我们在视觉营销上可采取以下对策：（
1）增强商品与背景的对
比。（
2）掌握适当的刺激强度。
总之，视觉营销是综合运用艺术手法来刺激消费的一种方式，是功能与艺术、艺术与时
尚品牌营销的结合体。以突出品牌的特色及卖点来吸引顾客的注意，提高和加强顾客对品牌
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