物通道的科学规划，
展示商品、提升品牌形象、促进销售。
在早期商品供不应求的时代，根本不必讲究展示的创新，只要把商品整齐摆放，准备
够数就可以了，展示活动也不必考虑商品分类。如今商品供应量大增，消费市场成为买方市
场，消费者有随意选购商品的权利，人们更专注于店铺商品展示。店铺陈列必须能够提供给
消费者选择、比较商品的机会，以达到建议及说服消费者购买商品的目的。因此，店铺的商
品陈列观念有了大幅度的改进和发展。
目前，商品展示设计已由定点式的商店设计、橱窗设计延伸为集中式、机动式的大型展
示活动，我们可以通过适当的山品展示地点、时间和价格进行系统的、有组织的销售活动，
引发消费者的购买欲望，以促进商品销售及品牌推广。
许多人把陈列称为是游走于商业与艺术之间。通过艺术手段包装产品、卖场，同时利用
流行趋势、消费心理等把商品推销出去。陈列的基础其实很枯燥，它包括层板服装的折叠方
式、服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，要求非常细致，要做到一尘不染、一丝不苟。根
据顾客视觉习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在补充区域陈列走量商品等。在此
过程中发挥陈列着的艺术天赋，统观全局的搭配效果、色彩效果。
如果卖场陈列不好，形象不好，即使供货再及时，快速反应做的再好，销售业绩仍会
受到影响。就其所销售的商品和展示商品的方式来看，常常是远在商品销售之前，通过商品
展示在一定程度上已经对顾客产生了影响。成功的关键在于：根据商品特点和颜色整洁地陈
列它们，能使消费者立刻感受到触动。
图
1 是 zARA 在北京世贸天阶旗舰店的陈列展示，团花的服装正面展示具有很好的视
觉空间感，展柜对称式陈列用鞋子飞重复出样间隔开。节奏感突出，包色与咖啡色鞋款的间
隔排列更好的连接起相邻展柜的色彩。展桌的主题延续了动物纹案区域的元素，服装以简单
的表现手法平铺在桌面，方便顾客的选择，增加近距离接触。展桌最下层的空间往往容易被
顾客忽略，但用大量同款的鞋子排列出秩序感与韵律感，把亮色的鞋子放在外侧吸引消费
者驻足。
由此可见，服装企业进行品牌终端陈列设计的最终目的是通过独特的腹胀产品及其饰
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