产品销售离不开渠道建设。公司在销售渠道建设上，应采取直接销售与间接销售相结合，
构建多层次农业保险销售服务体系。在直销渠道建设上，总部设直属营业部；根据业务发展
需要，逐步在市

(地)中心城市设立分公司或中心支公司，下设营销服务部，开展城市业务 ；

在县

(市)设立支公司或营销服务部，开展城镇与农村保险业务，试办农村社会福利与保险

衔接的业务，逐步形成以城市机构为支撑、以县域网点为依托的销售网络体系。在间接销售
渠道建设上，构建三个方面的合作体系：

 

　　

1.与农村信用社合作体系。农村信用社在农村有网络、人员和社会优势，委托农村信用

社代理业务，可以最大化减少公司运营成本。

 

　　

2.与专业代理公司合作体系。选择信誉好、实力强的专业代理公司，利用其成熟的营销

网络和人员销售产品。

 

　　

3.与其他代理机构合作体系。如银行、邮政、农业管理、农业机械化及其它农村经济组织

系统、农民经济合作组织，借助并发挥它们的机构网络及人员体系优势，建立代理渠道。

 

　　探索建立农村市场个人代理营销模式，是发展县域业务，开办农业保险的必由之路。商
业性农业保险公司应以覆盖农村市场、面向广大农户为目标，按照就地取材、专业培训、定向
销售、低成本运营的方针，建设一支自己的个人代理营销队伍，作为销售渠道的重要组成部
分。

 

　　二、探索代办政策性农业保险经营模式

 

　　目前，国内农业保险的商业化经营模式实际上刚刚开始，过去保险公司

(中国人保、中

华联合

)开办农业保险是商业运营；三家专业农业保险公司(安信、安华、阳光)的批准设立，

才开始了专业化经营；自办、代办、与政府联办农业保险等试点模式正在启动；引进外资公
司

(法国安盟)涉足农业保险领域呈现出又一新特点。无论从方向选择、经营类型，还是从试

点情况看，每种经营模式各有特色，各有利弊。