首届营销策划大赛辅导材料

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首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对客户的搜索习惯确定一些关键词，不

一定只用公司名称做为关键词，如“手机短信”，今天在百度的搜索量是 4369，可用于关

键词。（在 index.baidu.com 中输入“手机短信”即可查询该关键词今日的搜索量。4369

只是从凌晨 0 点到此刻 2 点的搜索量。）

关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。

网站的前期，大部分流量来自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。

所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。

2 提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多

喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以

卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，

瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进

入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡巴官网对

盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他就开始封

KEY.包括我此刻电脑上用的 KEY 也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才封，就是以

免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种营销模式，但

是同时也是一种推广手段。现在很多手机类网站，手机铃声都是收费的。短酷网提供和他们

一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为宣传。

3 尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。

再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要

有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。（选择 PR 高的。）当然，友情链接

在前期，比较苦难。

PR=0.百度才收录 755 页，GG 也才收录 6360 页。要去和 PR=1 的网站作链接，还有希望。

和 PR=3 或者 4 的，就基本不可能。除非是购买或者依靠人情。

4 百度贴吧。百度知道。这个地方，宣传效果非常好。这个已经是大众的使用方法，

我就不过累赘了。

5 QQ 群推广

加入各大手机类 QQ 群，进行变相推广。并非用来发广告，发广告效果极

差，QQ 群是用来变相宣传的。手机这个东西，有很多发烧友，他们热衷于刷机，打补丁（本

人也是如此，在本人手中手机已经 N 个是被刷坏的。）QQ 群的目的是为这些发烧友提供这

方面信息。

6 加入同行网站联盟。如手机之家，追鱼等，还有很多其他网站。即网站合作。

7 各大人才网的招聘职位，是很好的宣传广告位。每天的浏览量超级的大。比如此刻，

我撰写这篇所谓的推广方案，或许贵司看了，觉得不满意，并不录用我。但是里面的有些东

西，还是有些可以参考的。而且至少我知道了有短酷网这么一个网站。

8 撰写有影响力的文章，或者技术性文章，此类文章较容易被推广。随之，网站亦被推

广。