而且容易成功。
94. 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不
能说是一位优秀的推销员了。
95. 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。
96. 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97. 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒
对方。
99. 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
100. 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。
101. 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经
验。
102. 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为
重要的事情。
103.有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，
而且尽可能的简洁。
106. 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

107. 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
108. 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平
和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
109. 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
110. 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。
112. 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招
的人。
113. 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
114. 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法
和技巧。
115. 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停
止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你

…

116. 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。
118. 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，
勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态

.

119. 电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话
的频率。
120. 登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，
拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定

.

121. 无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才
能保持个性的独立。
122. 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
124. 如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。
125. 如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。
126. 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理
所当然。
127. 在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
128. 对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。