起薪太高,会造成以后销售代表的不满足感以及激励不够。因为工资不可能无限制
大副上涨,而且也容易使在职销售代表产生心理不平衡,从而影响工作热情和积极性。
起薪太低,显而易见,是无法留住比较优秀的人才的。
3)确定工资/奖金方法
在和分销商初步确定工资总体水平后,还要根据对他的工作期望,将他应承担的
职责纳入工资奖金系统中。工资制度要体现出吸引性、激励性、相对稳定性、公平性、可操
作性。
一般来讲,要工资制度有以下几种:固定薪水制,薪水
+佣金,薪水+奖金,以及
薪水
+奖金+佣金制。这几种方法各有利弊,宝洁建议分销商可实行薪水+奖金制,这
样即可以保持一定程度的稳定性,又有一定的灵活性,一般比例
70%—30%较为合适。
主要工资奖金结构可分为:基本工资,销售提成,分销奖金,工龄奖金,突出贡献奖
等。
4)要有一定的福利政策
由于目前招聘销售代表越来越多,特别是所有的销售代表并不是宝洁公司员工,
或许也只是分销商的临时员工,对于这批人员管理和激励是有很大难处。因而,宝洁公
司遵守《劳动法》的规定,要求分销商为新招聘新员工购买的各种保险就显得尤其重要。
特别是人身意外伤害保险,养老保险等,这些必须要单独购买,而不要纳入工资里面。
关于招聘活动的各种费用,本着精简节约的原则,招聘费用预算一定要实现计划
好,确保整个过程都在控制范围内,主要费用有:广告费,面试场地租金等。
2、人员招聘途径
宝洁招聘销售代表的途径很多,主要有: