我们就算花

500 块电话费，只要找回一个客户，推广成本就回来了。同时这个方法的实质就

是要把同行网站的新注册用户当成自己网站新注册用来跟踪，因为跟踪已经做了别的网站
收费用户的企业非常困难，由于企业对其它网站的忠诚度很高，以及由于企业刚刚投入了
一笔钱，很难再投入。

3 群发传真推广网站的技巧

通过传真来推广网站，在第二部分也会讲到，只是那个电话联系过以后才发传真，是

根据客户的需求而发传真。这个章节要讲解的是，收集目标客户的传真号码，然后采用群发
传真软件，来群发传真，这个方法和群发邮件、群发手机短信的本质是一样的，但是仍然要
注意一定的技巧和方法。

不同的客户，撰写不同的传真文档，发送不同的信息，比如

B2B 行业服装网站的上游

设备、原料，中游的生产企业、品牌经营企业，采用的传真是完全是不一样的，我们的目的
和第二部分一样，通过非常有吸引力的文字，吸引他们来加入我们网站，要非常具有吸引
力，我们就必须要细分，注册成我们的会员，给销售人员提供更多的销售对象。

传真的写作技巧要联合目前的环境，目前很多人采用传真推广，公司的传真会接到很

多不同的广告，而接收传真的人只要看到不是自己的客户传真的，基本都会把他放人垃圾
桶，这个市场和发垃圾邮件一样，被卖发票等一批人搞乱了，大家都不愿意认真去看传真。
所以传真的设计就必须要根据目前这些收传真的人实际情况去改进。

A 传真的字不要多，一般拿到传真以后，就稍微浏览下大的标题，就象浏览报纸一样，

如果不是特别吸引自己，一般不会认真去浏览，直接扔到垃圾桶里了。

B 根据这个特点，要用非常大的字来表达，直接抓住需求的文字，直接抓住眼球的文

字，让有需求的人继续看下去。

C 而且收传真的人很多时候并不是我们想让他看传真的这个人，所以我们就要在顶部

醒目位置，写明：转公司某某人，比如：转公司销售部经理，转公司市场部经理等，并告
诉他一定要转，不要错过机会。

D 下面举例说明群发传真的写作方法。

转：工厂接单负责人

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经济寒冬来了！

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