美优品获得了红杉资本的投资。聚美优品创始人陈欧认为，做垂直可以做到服务

标准化，而且产品易于监控，发展空间极大。拉手网

CEO 吴波认为，垂直化的

团购网站目前发展空间很大，从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其

未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，走垂直化道路将使

团购网站对用户群的定位更加精准，节省用户时间，避免花费大量精力挑选根

 

本没有意向消费的产品，从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。

　　

3

 

、主要趋势三：团购

SNS、LBS 

“

”

“

”

　　移动互联网热潮的到来，必将与团购 碰撞 ，引发行业新一轮的 波峰 。用

户通过手机端团购，配合

SNS、LBS 平台交互式应用，可以充分调动庞大的客

户资源，营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。将同一时间，同一区域对同一

件商品感兴趣的人集中到一起，直接进行团购，无疑是一个很好的整合方法。目

前国内已有了很多如嘀咕、在哪儿、玩转四方、爱帮八方等的类

Foursquare 的

“

”

“

签到 软件，都在纷纷与团购结合，拉手网在国内率先推出了

Groupon 

Foursquare”( “

”

即 签到团购

)商业模式，即通过电信运营商的移动通信网络，

让用户与其朋友分享地理位置信息，并在

Foursquare 类平台上签到获得积分

奖励、奖章和其他奖励，增加用户黏性。目前，拉手网正在内测团购酒店进行签

 

到返利的模式，即团购拉手网的酒店，签到即返拉手券。

 

　　三、国内主要团购网的盈利模式分析

　　如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必

须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站

而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也

是相对最清晰的。用户增长快、商业模式清晰，人人都觉得团购是个好生意。而且

团购网站的一个美妙之处是，现金流不容易断。每单上线时，这些网站会即刻收

 

到顾客 的付款，而为了控制商户的服务质量，团购网站通常都只会预付

20%

到

50%

―

 

的货款 这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。

　　国内团购网站多是模仿美国

Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般

涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适

合国内消费市场的盈利模式。目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下

 

六种：