2、以客户目标需求为核心确立网络营销目标并实施。
2、设计客户体验功能。通过取得第一批客户，建设以他们为主导的信息

和商务服务网站。

3、利用技术和数据库手段，根据这部分用户反馈的信息进行分析，确定

主要营销战术，满足更多更重要的用户需求。

4、设计论坛和社区，建立用户与用户的交流平台，设计商家与顾客的交

互功能，以需求一种用户的忠诚度。

5、确定对外传播信息，利用网络广告等进行大量宣传，根据已有用户的

信息涉及和分配各人群的需求，进行对外口碑传播。

6、分析各传播工具特性以及信息需求，引导外在用户产生兴趣和需求。
7、实施各种免费服务策略，发现用户潜在需求，诱导传播和消费。

（三）网络营销整合的推广方法

中国网民数量突破

5.13 亿人，网站数量高达 230 万个，网页数量 866 亿

个。企业做网站，将自己产品信息放上去，就是为了让网民了解产品的信息。这
样，企业就要制作相应的网络营销整合推广方法，为企业带来更多的利润。
1、信息发布推广
    网络信息发布主要包括网络公共关系、网络广告及企业信息。企业可以通过自
己的网站，也可以通过其他网站来发布信息，利用用户在这些网站获取信息的
机会实现网站推广的目的将信息传递给目标人群，包括顾客、媒体、合作伙伴、竞
争者等，进行宣传企业的产品与服务。
2、快捷

 

网址推广

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方

式来实现网站推广的方法。用户只需输入容易记忆的快捷网址就可以访问网站
方便快速。这些快捷网址用户数据也相当于一个搜索引擎，提高了广大网络消
费者发现它的机率。
3、电子邮件推广
    企业主要以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法有电子刊物、会
员通讯的电子邮件广告等。企业掌握了发邮件的时间和频率，明确收信人，邮
件内容个性化，与反馈结合。这样，增加潜在客户定位的准确度、增强与客户
的关系、提高品牌忠诚度等。
4、论坛搜索引擎推广
    搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网
络工具进行网站推广的方法。它包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基
于内容定位的广告，在分类目录合适的类别中进行网站登录等多种形式。

（四）网络营销整合的案例分析

    DELL 网络营销整合的成功揭示了在当今社会的互联网让营销力量得到了
极大的释放，网络营销如此深刻地融入到企业的运营模式之中。
    凭着对新技术的敏锐，戴尔率先走上了利用最新因特网进行营销的道路。
经过十多年的发展，到

2012 年，公司收入已经有 70—80%来自网上销售。

从

1998 年秋季开始，DELL 设立了高层主管与客户的在线论坛，扩大了大

小型的商业用户，还提供了全方位的搜索服务。此外，在

Dell 网站里，Dell

计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类，根据顾客需