他拒绝了数家优秀企业的招聘而接受当时濒临破产的克莱斯勒公司的邀请，担

    

任总裁。

    到任后，他首先实施以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决

定红利政策。他规定主管人员如果没有达到预期的目标就扣除

25%的红利；他

还规定在公司尚未走出困境之前，最高管理阶层各级人员减薪

10%     

。

    这一措施推出后，有人反对有人赞成，反对的人是公司的元老，认为这

样做损害了他们的利益。艾科卡冷静地对待这一切，并且自己只拿一美元的象征

    

性年薪，让反对他的人无话可说。

    为了争取政府的贷款，艾科卡四处游说，找人求人，接受国会各小组委

员的质询。有一次，由于过度劳累，导致他眩晕症发作，差点晕倒在国会大厦的

走廊上。为了取得求人、办事的成功，艾科卡把这一切都忍了下来。结果，他领导

着克莱斯勒公司走出困境，到

1985 年第一季，克莱斯勒公司获得的净利高达

五亿多美元。艾科卡也从此成为美国的传奇人物。艾科卡取得巨大的成功，其秘

“

”

“

”

诀就是 打死心头火 。然而这里的 心头火 指的是高傲的自尊，而不是为了目标

    

努力耕耘、勇往直前的热情。

    求人时最忌讳的便是为了面子问题而发怒。发怒的结果非但不能解决问题，

反而得罪了能帮助你的人。求人遭遇刁难时，不妨先按耐住自傲的火气，拿出你

的热忱，让别人看见你真正的需要，让他了解你的目的。张三拒绝你，不妨找李

—

四，李四拒绝你，再找王五，总会找到肯帮助你的人。千万别为了 时的面子，

“

”

而忘了求人真正的目的是 解决问题

!    

    

求人必修的六学分向拿破仑借一点信心

    

    

相信自己的人才能实现梦想。

    

“

”    

有位家长向老师抱怨说： 我家的孩子成绩很差。

    

“

孩子的老师听了之后便劝他说： 孩子的能力是不可限量的，并非成绩单

”

    

上的成绩不好就认定他将来不行。 接着这位老师便说起自己的经历。

    在他还是小学生时，每当考试成绩不理想时，内心就会闷闷不乐。但是当

“

—

他回到家中将试卷交给母亲看时，她一定会说： 其实你真正的实力 定不止这

些，你有许多的实力都还在睡觉呢

!只要你能唤醒它们，你的成绩一定会更好，

将来或许可以成为一个名人呢

!”