3、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易

懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
　　

4、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象

Who、穿着目的 Why 方面做好购买参谋，有利于销售成功。服装导购员销售
技巧重要的就是掌握不同消费者的消费需求，了解服装的特征和顾客购买服装
的目的，对号入座，让顾客买到满意的商品。服装导购员销售技巧就是自信，
敏感，善于抓住时尚，抓住美

!

“

”

　　 适合自己的才是最好的

!服装导购员如果这样做会给客户留下非常好的印

象，让客户知道你不是非常功利的，你是站在客户的角度来考虑问题的。相信
吧，你的真诚，客户看的见

!

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