白秦铭在大学时代成绩不算突出，老师和同学都不认为他是很有
自信和抱负的学生，他的专业是日语，不知何故，毕业后被一家中日合资
公司招为销售员了。他对这个岗位挺满意，不仅工资高，而且尤其令他喜
欢的是这个销售业务员发的是固定工资，而不采用佣金制。他担心自己没
受过这方面的专业训练，比不过别人，若拿佣金，比人少多了丢脸。
     刚上岗位的头两年，小白虽然兢兢业业，但销售成绩只属一般。可是
随着他对业务的逐渐训练，又跟那些零售商客户搞熟了，他的销售额渐渐
上升。到第三年年底，他觉得自己已可算是全公司几十名销售员中头

20

 

名之列了。 不过公司的政策是不每人的销售额的，也不鼓励互相比较，
所以他还不能很有把握地说自己一定坐上了第一把交椅。
     去年，小白干得特别出色。尽管定额比前年提高了

25%

 

， 可到了

9

月初他就完成了全年销售定额。虽然他对同事们仍不露声色，不过他冷眼
旁观，也没发现什么迹象说明他们中有谁已接近完成自己的定额了。此外
，

10 月中旬时，日方销售经理如他去汇报工作。听完他用日语做的汇报

“

”

后，那经理对他说： 咱公司要有几个像你一样棒的推销明星就好了。 小
白只微微一笑，没说什么，不过他心中思忖，这不就意味着他在销售员队
伍中出类拔萃、独占鳌头么？

案例：白秦铭的跳槽