1.挑选合格的代理营销员

　　保险公司选择代理人时应严格把关，挑选高素质高专业水平的保险人才。保险营销人员
只有在具备了专业的保险知识，拥有资格证书后，才能为保险公司所用，才能在展业过程
中为公众传播正确的保险产品信息及行业信息，才能保证每张保单的稳定性和投保人的切
身利益，进而减少由保险营销代理人员带来的风险。
　　

2.建立保险代理人信用制度

　　逐步建立保险代理人信用制度，通过收集保险代理营销人员的信息资料并进行加工整
理，建立保险代理人信息数据库并对社会公开，使投保人能够依据保险代理人的信用做出
选择。有不良信用记录的代理人将承担其失信行为产生的后果，在市场竞争中不断失去客户，
因此代理人信用制度能够激励保险代理营销人员自觉维护诚信原则，从而减少由代理人在
展业过程中产生的风险。
　　

3.完善代理人工资激励机制

　　我国目前的代理人工资机制是短期佣金制度，即将首期保费的较大比例作为佣金支付
给保险代理人，其后各期的佣金比例逐年递减直至停止发放，佣金比例总体上呈

“头重脚

轻

”的趋势。加之代理人与保险公司追求的利益不同，导致保险代理人一味追求前期的高佣

金，只注重短期利益，而不顾服务质量和业务声誉。
　　为减少代理人由此带来的风险，保险公司应实行长期佣金工资机制，将代理人的佣金
与其完成的保单业务质量相联系，在第

n 个会计年初对第 n-5 个会计年度的保单业务进行

客户反馈调查，从客户口中了解代理人的业务完成质量，并结合第

n-5 年的保单业务出险

率和退保率给代理人发放佣金。以此来激励代理人更加注重保单质量，减少由代理人带来的
风险。
　　（三）应对竞争对手风险的对策
　　我国保险市场上的保险产品同质化较多，差异化较少；模仿的多，创新的少，因而无
法形成自己的竞争优势，从而使保险公司极易受到来自竞争对手的风险影响。因此，保险公
司应积极实施差异化营销策略，将目标市场进行有效细分，对保险潜在客户进行深入研究
开发出具有特色且适应客户需要的保险产品，满足不同保户群体的个性需求。
　　保险公司想要做大做强依靠的是保险产品及服务的差异性来长期赢得市场，产品差异
性越强，其替代性就越弱，越有利于开发市场，占领更高的市场份额，从而能有效避免来
自竞争对手的风险。
　　参考文献
　　

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[2]石莉姝.关于保险中介风险保障机制的对比分析[J].中国保险，2010（9）：26-28.

　　

[3]孔仪方.保险公司风险管理体系探析[J].山东经济战略研究，2007（08）.

　　

[4]陈志国.我国保险公司的经验风险及其控制[J].福建行政学院福建经济管理干部学院

学报，

2008（02.