就可以了。记者追问，那怎样才能比别人多努力一点点儿呢？乔治·吉拉德说，方法很简单，
每天比别人早一个小时出来做事情，永远比公司里同事每天多打通一个电话，每天比同事
多拜访一位顾客。乔治·吉拉德总结道，成功非常简单，没有窍门，每天早一个钟头出门，
每天多打通一个电话，每天多拜访一位顾客就可以获得成功。

乔治·吉拉德认为销售非常简单而又容易，只要销售人员肯比别人更努力，就一定会取

得好的业绩，获得丰富的收入。

天道酬勤，多一份耕耘也势必多一份收获。以乔治

·吉拉德为榜样，只要销售人员肯付

出，努力的工作一定会带来相应的报酬，业绩也会越来越优秀、卓越。

3．建立正确的认知

每天多工作一个小时、多打通一个电话、多拜访一位顾客，这就是乔治

·吉拉德成功的惟

一的秘密。销售人员可以针对自己的具体情况，调整自己努力的目标，制订更加详细的工作
计划。

建立正确的认知：销售是一件容易而又简单的事情，销售人员应该将渴望成功的心态

转变为积极的实际行动，这样才能够成为

20%中的一员。

向成功者学习

保持谦虚的心态，不断地努力学习，这是优秀业务员成功的另一秘诀。
不满足、不停滞于已经取得的成就，不断地学习新的知识，才能确保证销售人员永远的

成功。向领导、顾客学习，通过参加研讨会和读书的途径，都可以提高销售人员的销售技巧。

1．向领导学习

销售人员可以从内部开始，向自己的领导或上司学习其成功之处。领导一般都具有丰富

的销售经验，拥有多于一般业务人员的方法。销售人员可以通过向自己的上司请教，必然会
学到很多成功的方法。以谦虚的姿态，不断地向主管、上司请教成功的经验，这是最直接的
学习方法。

2．向顾客学习

销售人员花费大量的时间，了解市场，与客户经常进行接触。市场上，顾客是销售人员

最好的老师。销售人员每天都要和顾客打交道，无论销售成功与否，销售人员都可得到有价
值的经验。推销成功，销售人员可以通过分析顾客购买的原因而获得成功的推销方法，从而
提升业绩；即使推销失败，销售人员同样可以通过分析失败的原因，避开不恰当的技巧或
方法，为下次的成功做好充分准备。

3．参加研讨会

除了向领导、顾客学习外，销售人员参加研讨会也是学习的途径。通过参加研讨会、读有

价值的书籍，销售人员可以获得很多专业知识和销售技巧，这样才不会落伍，才能不断进
步。只有坚持刻苦学习，销售人员才能不断地实现销售的成功。

找到销售致胜的关键

具备基本的认知后，销售人员接下来的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有

找到销售致胜的关键，销售人员才能够有的放矢，根据实际的关键因素，向领导、顾客请教，
通过书本的学习，才能真正实现成功的销售。