业务员
成
比
例
(B)
+Y*30%)*B
区域经理
/大
区经理
0
2%
3%
4%
(X*50%
+Y*50%)*B
大客户经理
0
2%
3%
4%
(X*50%
+Y*50%)*B
营销总监
(营销大区)
0
1%
1.5%
2%
(X*40%
+Y*60%)*B
营销总监
(运营中心)
0
0.8%
1%
1.5%
(X*50%
+Y*50%)*B
相关部门
0
2%
3.5%
5%
X*B
注
:1、X=当季度发货金额-赠品-样品-佣金-佣金成本
2、Y=当季度回款金额
3、由大客户部开发的辖区集团客户，区域经理只享受该集团的销售额的 60%的业绩，已经
有下属单店合作，并且协助大客户部开发的，享受该集团客户销售额的
80%的业绩。
4、集团客户下属单店已经与公司有良好的合作关系，并且有区域相关人员协助开发的大客
户经理只享受该集团的销售额的
60%；相关区域人员无相关协助开发，只提供相关信息的，
享受
80%的业绩；完全独立开发的享受该集团销售额的 100%的业绩。
5、区域团队每签订一个大客户采购（统采）合同，公司奖励 2000 元，由大区总监或营销总
监根据贡献情况在所在区域内进行分配。大客户经理每签订一个大客户采购（统采）合同，
公司奖励
2000 元；由所在区域协助开发的，大客户经理则享受其 60%的比例，协助开发的
区域团队享受其
40%的比例。
第十一条
年终奖金参照《薪酬管理制度》有关规定执行。
第三章
提成核算及实施
第十二条
人力资源部作为人力资源工作的归口管理部门，负责提成管理制度的制定及提成
核算。
第十三条
提成核算以月度为周期，提成奖金于每月 25 日发放，由公司直接汇入指定的金
融机构的员工工资帐户上。
第十四条
月度内离职员工上月未发放提成需按常规发放。离职当月奖金按截止离职日完成
的销售目标情况核算奖金。
第十五条
提成明细表按人力资源部
→ 财务部 → 总经理的流程进行审批。
第十六条
提成需按规定代扣个人所得税。
第十七条
连续三个月度销售业绩完成率未达到 70%的，从下季度起薪资下降 10%。曾下降
薪资的员工在下降薪资后连续三个月度销售业绩完成率达到
70%的，从下季度起薪资上调
10%。未下降过薪资的员工连续六个月月度销售业绩完成率达到 70%的，经考核合格，给予
上调
5%-10%的薪资。连续下降薪资 4 次的，需下岗培训，经培训合格后方可上岗。
第四章
附则
第十八条
本制度解释权在人力资源部，部份条款修订时，报总经理批准后发布。
第十九条
本制度经批准，自 2011 年 1 月 1 日起开始实行，原提成管理制度同时废除。