对保险准客户的理解
简介：准客户的筛选是一件头痛的事，我当时也走过很多弯路，渐渐地有了些经验，看人也算准了些。首先，我们对于政府官员一般是放弃的态度。相信不少伙伴也很头疼这类人群，他们给我们的感觉大多是顽固与傲慢。由于其职业的原因，这类人群普遍对保险没有..
文档关键字： 抵触心理,健康保险,理财保险
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对于保险的心理和体会
简介：首先谈谈保险的必要性，保险到底是干什么的，因为风险和意外是客观存在的，当然发生风险的概率相对全体人来说是小的一共概率，比如飞机失事，可能100架飞机有一架出事的，这时候发生不幸的人总是那么的不幸，没有发生意外的人来说是幸运儿，那么..
文档关键字： 资产具体化,免遗产税,保险心态
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电话营销员的葵花宝典“四级提问法”
简介：销售变得越来越难，这是毋庸置疑的问题。 传统的方法遇到了前所未有的挑战，因为传统的方法大多是教我们如何去说，而没有叫我们如何去问。 有少量的书籍和培训也谈到了如何去问，然而，遗憾的是他们所说的方法却并不能解决实际问题。因..
文档关键字： 封闭式提问,开放式提问,电话营销
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销售促成技巧
简介：电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。” B、“每年的三..
文档关键字： 促成技巧,典型故事成交法,对比成交法
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“感性”的电话销售宝典
简介：成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。
文档关键字： 电话销售,调动情绪,改变心情
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寿险销售时的电话礼仪
简介：重要的第一声 当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心 里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中 只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好， ..
文档关键字： 电话记录,电话礼仪,电话术
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2013年证券从业资格考试(投资分析)考试大纲
简介： 通过本部分的学习，要求熟练掌握证券投资的价值分析、宏观经济分析、行业分析、公司分析、技术分析、证券投资组合的基础理论和应用方法以及金融工程与期货的理论与应用。
文档关键字： 证券从业资格考试,投资分析,考试大纲
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寿险核保的资料
简介：包括有关被保险人拥有的所有保单的相关记录、健康状况及财务状况。投保不同险种将面临不同的问题。
文档关键字： 投保人,投保单,病史资料
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寿险高保额件的核保审核要点
简介：寿险核保工作关系到保险公司能否取得稳定的死差益，能否实现稳健安全经营，也关系到能否对客户实现公平合理。本文通过对高额件的核保审核要点进行论述，希望能与中国寿险界的核保同事共享，共同提高防范逆选择的能力，做好中国寿险的核保服务。
文档关键字： 高保额,核保,审核,要点
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浅谈现代保险营销与城市社区建设的关系
简介：现代保险营销与城市社区建设是相辅相成、互惠互利的关系，现代保险营销已逐步向社区营销模式转变，社区营销模式是保险公司在一定的区域内为目标客户提供专人、专业的服务，以服务带动营销的一种模式。城市社区是由聚居在一定地域范围内的城市居民..
文档关键字： 社区意识,管理体制,保险业务
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