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对保险准客户的理解
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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档
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简介:准客户的筛选是一件头痛的事,我当时也走过很多弯路,渐渐地有了些经验,看人也算准了些。首先,我们对于政府官员一般是放弃的态度。相信不少伙伴也很头疼这类人群,他们给我们的感觉大多是顽固与傲慢。由于其职业的原因,这类人群普遍对保险没有好感,对保险的保险金额不屑一顾。本人曾经遇到过一个顽固不化的政府官员,在他看来,保险是骗人的,如果他出险时,保险公司必须按比例报销全额损失,而不是对社保报销后的部分按比例赔偿,言外之意就是他必须从中获得超过他实际支出的补偿,才能对得起他生病的痛苦。
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