如何做好区域市场平台建设与管理
简介：区域经理的日常工作管理一般有三个方面：目标管理，计划管理，过程管理。做好目标的分解与沟通是区域经理的首要工作，关键在于如何沟通。区域经理的计划管理主要包括七个问题，简称5W2H，即做什么，为什么，谁来做，什么时候做，什么地方做，怎么..
文档关键字： 日常工作和管理,区域市场
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销售经理管理职能
简介：假定若干年后，我有幸达到我梦想的职位，一个化妆品的区域销售经理。从各种渠道我们了解到，作为一个区域销售经理所要面对的问题：1、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散；2、区域客户不受控制，为了己利，不择手段；3、区域市场波动起伏，..
文档关键字： 销售经理,管理职能
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面对新市场_优秀的区域销售经理需要做些什么？
简介：当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难。
文档关键字： 区域市场,市场定位,产品规划,渠道
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怎样做好区域市场的营销工作
简介：满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场，也就是说，消费者本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商..
文档关键字： 营销,战略层面,战术组合,外围支持
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区域经理调换法则
简介：区域经理的调动，有一些基本固定的原则：问题调动法则；谨慎性法则；特长匹配法则；局部调整法则；分级调整法则；性格中和法则。
文档关键字： 区域经理,调换法则
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销售区域规划
简介：销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。
文档关键字： 销售区域,销售区域规划,销售区域目标,市场潜力
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区域销售经理阶段销售工作总结
简介：从三个多月的市场调研和销售实践中，感受到我们的尾气制冷机组在福建沿海渔区存在巨大的消费空间和市场潜力。但销售模式、产品阵列及价格定位值得我们进一步探讨思考。
文档关键字： 区域销售经理,阶段销售工作,工作总结
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区域经理岗位职责
简介：为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。 职责描述：（1） 参与市场调研和市场战略、策略的制定。（2） 执行市场开发和市场管理与维护。（3） 区域经理对销售部长负责。
文档关键字： 区域经理,岗位职责,职责描述,市场开发,经销商开发
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如何做好销售经理
简介：在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为《如何做好销售经理人》。不当之处，敬请斧正。
文档关键字： 销售经理,管理,工作方向,工作方法
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大区经理谈(一)——如何做好市场规划？
简介：很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来，接过大区经理的权杖后，在欣喜之余，接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是:自己所管的几个区域，每个区域都有很大的不同，所以必须采取不同的方法来做不同的市场，但有的区..
文档关键字： 大区经理,市场规划,销售经理
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