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销售薪酬

销售薪酬

一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:100 分 | 浏览:78711 | 大小:57.50KB | 下载:5644 次 | 上传:2013-03-12

简介:

第一节 销售人员及其管理的特点; 一、销售人员的群体特点; 二、销售人员管理的特性——松散管理; 三、销售工作的特性——岗位进入壁垒低; 四、销售人员的分类; 五、“灰色收入”的问题; 第二节 销售人员薪酬的概念; 一、销售人员薪酬的概念; 二、决定销售人员薪酬的权变因素; 第三节 销售人员薪酬管理的原则; 一、公平性; 二、竞争性; 三、激励性; 四、经济性; 五、合法性; 第四节 销售人员薪酬制度的理论基础; 一、公平理论在销售人员薪酬管理中的应用; 二、激励——保健

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