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食品销售技巧
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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档
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简介:对于关系到千家万户口常消费的食品企业来说,著名的可口可乐公司总结其营销成功的三大法宝是:使白己企业生产的产品让消费者“乐于买、买得起、买得到”。“乐于买”,意味着消费者乐意接受这一产品和它负载的一切,涵纳了营销组合中的产品策略和促销策略;“买得起”,说明大多数人都认为购买该产品并不给其带来什么经济负担,概括了营销组合中的价格策略;“买得到”,则强调了产品有很高的铺货率,预示着营销组合中的渠道策略。而近期三元食品的一系列营销举措,则是对这三大法宝的又一个成功的诠释。
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