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产品销售渠道分析

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:150 分 | 浏览:84353 | 大小:21.00KB | 下载:4573 次 | 上传:2012-07-15

简介:

要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此,我们有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后,就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致,同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率),并确保其长期的灵活性。

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