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高新技术产品的市场营销策略通论

高新技术产品的市场营销策略通论

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级别:| 积分:220 分 | 浏览:83010 | 大小:33.00KB | 下载:4786 次 | 上传:2012-07-17

简介:

目前国内高新技术公司很多,尤其是有许多由拥有一两项技术的科研人员为核心成立的公司。这些公司拥有相对先进的技术,但许多都由于没有恰当的销售策略,适当的宣传方案、合适的销售渠道、精干的营销队伍,最终没有能够占领与其技术相适应的市场份额。一般情况下,高新技术产品具有研发费用高,不易被客户接受,推广难度大,而竞争对手跟进快的特点,如不能及早占领市场,获得回报的话,就可能“为别人做了嫁衣裳”,大笔的开发和市场推广费用得不到相应的回报。万燕VCD就是一个典型例子,万燕根据国内居民的收入状况和文化水平等特点,在电脑C

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