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制订渠道战略策划方案(9)
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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档
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简介:要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此,我们有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后 发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后,就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致,同时还要满足必要的效率要求 (合理的收益率),并确保其长期的灵活性。
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