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提供灵活的渠道方案- --如何选择渠道(四)
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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档
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简介:管理者们必须深入地考察他们所在的市场中购买状态的多样性。存在多种类型的客户吗?是否客户有各式各样的购买方式,每一种又有不同的购买准则?是否客户在某些购买中得到费用高的手工作业服务和培训,在其他的购买中又需要有效的快速的服务?一个“是”的答案就表明位满足客户群的需求多样化渠道是必须的。相反的,这些问题的“否”的答案暗示着公司可以逃避至单一的渠道,这样可以节约资金、时间和精力。
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