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销售通路的文化管理

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:60 分 | 浏览:83280 | 大小:90.50KB | 下载:5335 次 | 上传:2012-08-09

简介:

文化管理就是通过企业文化的培育,管理文化模式的推进,使员工形成共同的价值观,共同的行为规范。那么,通路的文化管理就是通过企业文化和管理文化对通路工作人员和经销商的渗透与传播,使其形成与企业一致的价值取向和行为规范。建立信任文化,是通路文化管理的基础。离开信任,通路工作人员不易接受企业文化,也不可能见到文化管理的实效;经销商与企业互不信任,亦不可能很好的合作,所以,应该在相互信任的基础上,对通路工作人员和经销商进行企业文化的渗透与传播。通路文化管理主要体现在销售通路工作人员的企业文化渗透和向经销商传播企业

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