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销售经理的知识背景(下)

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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:100 分 | 浏览:83173 | 大小:838.00KB | 下载:5843 次 | 上传:2012-09-20

简介:

销售经理的工作是以销售人员的管理为核心,为了实现管理的基本职能,提高销售业绩。销售经理掌握必要的管理原理,对在实践中提高管理水平,激励销售人员提提升业绩是很有帮助的。这里简单介绍几种西方管理中影响较大的理论,希望对销售经理们有所启示。管理是一种科学,而更是一种技术,在了解顾客需求之前,销售经理要做的是了解你的下属的需求。

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