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面对新市场_优秀的区域销售经理需要做些什么？
简介：当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易做起来难！
文档关键字： 区域销售经理,市场营销
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区域销售经理的区域设计及规划
简介：1.选择控制单元 销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础。（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏可以利用的统计资料。） 2、测定每个..
文档关键字： 区域销售经理,区域设计,区域规划
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如何做好区域市场平台建设与管理
简介：区域经理的日常工作管理一般有三个方面：目标管理，计划管理，过程管理。做好目标的分解与沟通是区域经理的首要工作，关键在于如何沟通。区域经理的计划管理主要包括七个问题，简称5W2H，即做什么，为什么，谁来做，什么时候做，什么地方做，怎么..
文档关键字： 日常工作和管理,区域市场
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如何做好销售经理
简介：在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为《如何做好销售经理人》。不当之处，敬请斧正。
文档关键字： 销售经理,管理,工作方向,工作方法
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销售经理管理职能
简介：假定若干年后，我有幸达到我梦想的职位，一个化妆品的区域销售经理。从各种渠道我们了解到，作为一个区域销售经理所要面对的问题：1、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散；2、区域客户不受控制，为了己利，不择手段；3、区域市场波动起伏，..
文档关键字： 销售经理,管理职能
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销售区域规划
简介：销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。
文档关键字： 销售区域,销售区域规划,销售区域目标,市场潜力
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一位区域销售经理百条经验手记
简介：1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。5.20%的客户虽然创造..
文档关键字： 区域销售经理,经验手记
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成功的区域销售经理
简介：作为销售人都必须经过的市场无间地狱——办事处的“洗浴”，在办事处销售经理这个位置也是每一个销售人感受最多收获最多的销售生涯，毫不夸张的说，这个阶段往往决定了一个人的销售生涯成败和销售人的“销售个性”，是至关重要的阶段，那么如何成..
文档关键字： 区域销售经理,销售生涯,逻辑思维能力
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大区经理如何规划市场
简介：大区经理一直视为公司的封疆大吏，在管理管理结构中占有较高的分量，举足轻重，上要能领悟公司的战略规划，下能洞悉市场的千变万化，中能纵横捭阖，容市场与公司战略为一体，制定相应的适合本区域市场的具有战斗力的战术规划。
文档关键字： 大区经理,规划市场,公司战略,经销商管理
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大区经理如何做好销售分析和决策
简介：大区经理张罡火冒三丈，看到刚刚递上来的上个月的销售财务报表，本来应该高兴才是，但看完报表的利润栏后，脸一下子煞白，不禁心惊肉跳，担心起全年的销售预算来：这是七月份，本应该是公司的销量和利润的双丰收季节，却因为一个争论多次却最终实..
文档关键字： 大区经理,销售分析,销售决策
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