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掌控销售渠道的五种手段

简介：销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

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营销渠道结构设计

简介：营销策略制定的出发点是顾客需求，渠道结构设计也不应该例外，可是，大多数研究和实践仍然从效率和效益等事后评估角度对渠道结构设计进行指导，或者近乎一致地认为渠道应该扁平化。

文档关键字： 营销渠道,渠道结构设计

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渠道管理与供应链管理

简介：无论是营销渠道还是供应链对企业而言都是非常重要的，企业在进行营销渠道管理和供应链管理时应根据二者的不同特点采用不同的管理方法。

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新品上市的渠道管理

简介：新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。

文档关键字： 渠道管理,新品渠道管理

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新产品渠道如何选择

简介：一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品。

文档关键字： 新产品渠道,新产品渠道选择

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市场营销渠道管理

简介：市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中，是通过一定的渠道实现的。

文档关键字： 渠道管理,营销渠道

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市场营销渠道的转变及其管理

简介：厂商——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者，这种市场营销渠道可以称之为传统市场营销渠道中的经典模式。然而，这样的市场营销网络却存在着严重的先天不足。

文档关键字： 营销渠道,营销渠道转变,渠道管理

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商品营销渠道与供应链管理

简介：在整个市场营销战略中，营销渠道的决策与管理占有极为重要的地位，渠道的选择直接制约和影响其基本策略。近些年出现了一个与营销渠道相近的概念——供应链，这一概念，在流通研究和实践中被高频率地使用。

文档关键字： 商品营销渠道,供应链管理

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如何掌控销售渠道

简介：销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

文档关键字： 销售渠道,渠道管理

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分销渠道管理的八种模式

简介：通路，也称分销渠道，是指一个企业的产品到达其最终使用者手中的途径，一般由多个通路节点构成金字塔型结构；企业的销售管理部门为源头节点，企业的各类销售与物流管理分支机构。

文档关键字： 分销渠道,渠道管理,渠道管理模式

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