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营销讨价还价的诀窍
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一览通:免费获取520份薪酬绩效文档
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简介:8岁时,跟随父母从大连移居到武汉,我们是一个海军学院整体搬迁。到武汉不久,我们这些人就被当地人起了个外号“海苕”。海是指海军,苕本意是红薯,这里是指傻瓜的意思。为什么起这个外号呢?就是因为我们这些人在买东西时不会还价。可能从那时起,我就立志要做一个讨价还价专家。 20年后,我成了可口可乐的采购员,30年后,我做起了采购咨询。但是从专业的角度,我反对采购员讨价还价等谈判技巧的使用。因为采购谈判没什么太多窍门好学,一是尽可能掌握更多的供应方信息;二是十分依赖采购员个人的才干和意愿,而这个才干是基于对人的
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