成功大客户经理的3大必备条件
简介：中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关..
文档关键字： 销售,大客户经理,必备条件
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大客户经理培训
简介：大客户经理培训课程要点 一、 什么是大客户 二、 客户的购买行为 三、 客户的购买决策 四、 大客户竞争销售 五、 大客户团队销售
文档关键字： 大客户经理,培训
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中国式大客户销售培训
简介：中国式大客户销售培训 影响大客户购买决策的因素 购买的重要性与紧迫程度 购买金额 产品的技术含量 客户组织中的人际关系 组织中的利益纠纷 客户购买决策的程序 个人利益与组织利益的协调 各参与者的权力与影响力 销售员的推动力度
文档关键字： 大客户经理,销售,培训
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E时代的客户管理策略
简介：尽管，企业因顾客的需求而存在，「为顾客辛苦为顾客忙」亦是企业经营颠扑不破的定律，但在企业实务运作中，「顾客买爷永远是对的头家」恐怕只是个显学或口号而已。
文档关键字： 客户管理,客户管理策略
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从客户关系管理到客户管理关系
简介：在国外，传统方式的CRM实施成功率只有30%左右，换句话说就是有70%的传统CRM项目都是不成功的，造成这种现象的原因是多方面的。
文档关键字： 客户关系管理,客户管理
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大客户管理的应对策略
简介：大客户的管理不仅仅是为了完成一次销售，更重要的是与大客户建立长期的合作伙伴关系，这就要求必须在企业与大客户之间能够不断的协调两者之间的关系。
文档关键字： 大客户管理,大客户管理应对策略
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大客户管理技巧-4要素筛选大客户
简介：什么样的客户才是我们需要的大客户？在实际操作中，我们通过什么方法鉴定、筛选大客户？有了大客户，又怎样来把握住他们呢？本文为您讲述大客户管理技巧的4要素筛选大客户方面。
文档关键字： 大客户管理,筛选大客户要素
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大客户管理技巧 筛选大客户要素
简介：什么样的客户才是我们需要的大客户？在实际操作中,我们通过什么方法鉴定、筛选大客户？我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验。
文档关键字： 大客户管理,筛选大客户要素
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关于客户管理
简介：客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。
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集团客户经理的5大职责
简介：在当前全业务运营环境下，结合现今集团客户市场工作现状，针对集团客户经理的职责要求，个人认为当前应该具备以下五大职责。
文档关键字： 客户经理,客户经理职责
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