销售工程师经验-拒绝处理
简介：客户在购买之前对销售公司所推荐产品，对 业务员及产品说明提出异议以及处于本能对成交进行拖延和否定, 我们称之为拒绝。如何处理拒绝？原则：先处理心情，再处理事情，客观分析、主观引导。注意：没有人是被别人说服的，都是自己说服自己。
文档关键字： 销售工程师,销售技巧,拒绝处理
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销售工程师经验之-说明技巧
简介：说明的目的：让客户对你说明的商品产生认同感，至少要找到6个优点，按主次说明，说明的动作与注意事项：1、 选择最佳位置，地点的选择、座位的选择；2、 多用笔、少用手；3、 目光；4、 心理状态的自我把握；5、 掌握主控权。
文档关键字： 销售工程师,销售技巧,说明技巧
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推销技术论文
简介：随着人类文明的进步，科技的强大创造力，人类社会进入了高速发展的智能时代。人们的生活节奏加快，市场的激烈竞争，生存的巨大压力等方面展示当今社会一些时代特征。与时俱进，是我们赖以生存的有效法则。作为推销人员无时无刻不受到来自市场的多..
文档关键字： 推销,技巧,知识,产品,职业道德
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销售工程师经验-活动管理
简介：活动管理的目的：为了使业务正常运作，并在即定的轨道上运行，让每个人的能力得以发挥，创造最大的效益。如何做好活动管理：１、养成良好的习惯，２、制定目标，３、详细做计划，４、平均分配活动流程与目标，５、持续不断的拜访活动
文档关键字： 销售工程师,销售技巧,活动管理
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MOS管简介以及判定电极、放大能力的方法
简介：MOS场效应管即金属-氧化物-半导体型场效应管，英文缩写为MOSFET(Metal-Oxide-Semiconductor Field-Effect-Transistor)，属于绝缘栅型。其主要特点是在金属栅极与沟道之间有一层二氧化硅绝缘层，因此具有很高的输入电阻(最高可达1015Ω)。它也分..
文档关键字： 导电方式,载流子,栅极正电压
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PN结的基本知识
简介： 在形成的P—N结中，由于两侧的电子和空穴的浓度相差很大，因此它们会产生扩散运动：电子从N区向P区扩散;空穴从P去向N区扩散。因为它们都是带电粒子，它们向另一侧扩散的同时在N区留下了带正电的空穴，在P区留下了带负电的杂质离子，这样就形..
文档关键字： 电场作用,载流子,运动方向,扩散运动
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PN结基本原理
简介： PN结的形成原理 在一块本征半导体在两侧通过扩散不同的杂质,分别形成N型半导体和P型半导体。此时将在N型半导体和P型半导体的结合面上形成如下物理过程
文档关键字： 扩散运动,空间电荷区,P型半导体
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八种常用电容器的结构和特点
简介： 电容器是电子设备中常用的电子元件，下面对几种常用电容器的结构和特点作以简要介绍，以供大家参考。 1.铝电解电容器：它是由铝圆筒做负极、里面装有液体电解质，插人一片弯曲的铝带做正极制成。还需经直流电压处理，做正极的片上形成一层氧..
文档关键字： 电解电容,绝缘电阻,低频电路
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半导体二极管的等效电路与开关特性
简介： 二极管的电容效应 二极管具有电容效应。它的电容包括势垒电容CB和扩散电容CD。 1．势垒电容CB（Cr） 前面已经讲过，PN结内缺少导电的载流子，其电导率很低，相当于介质；而PN结两侧的P区、N区的电导率高，相当于金属导体。从这一..
文档关键字： 空间电荷量,势垒电容,扩散电容
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测判三极管的口诀
简介： 三极管的管型及管脚的判别是电子技术初学者的一项基本功，为了帮助读者迅速掌握测判方法，笔者总结出四句口诀：“三颠倒，找基极;PN结，定管型;顺箭头，偏转大;测不准，动嘴巴。”下面让我们逐句进行解释吧。
文档关键字： 半导体器件,连接方式,电路符号
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