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【客户经理大客户销售技巧】

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级别:| 积分:150 分 | 浏览:82574 | 大小:1.56MB | 下载:4940 次 | 上传:2012-09-03

简介:

理论篇: 一.什么是“大客户”? 二.客戶区隔的策略; 三、客户心理需求分析; 四、关系的销售策略; 流程篇: 第一章:客户的采购流程; 第二章:项目的销售流程; 技术篇: 一.如何开发客户的需求; 二.SPIN概述;

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