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大客户开发技巧

大客户开发技巧

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级别:| 积分:60 分 | 浏览:42175 | 大小:28.00KB | 下载:2309 次 | 上传:2013-08-10

简介:

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的组织客户,如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验,总结出10条大客户开发技巧。

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