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大客户管理技巧四要素筛选大客户

大客户管理技巧四要素筛选大客户

一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:0 分 | 浏览:70767 | 大小:17.50KB | 下载:3913 次 | 上传:2013-08-10

简介:

什么样的客户才是我们需要的大客户?是销售额高的?是毛利率高的?是资金势力雄厚的?还是经营场地面积大的客户是我们的大客户?我想这里没有一个标准来判断。因为虽然销售额很高,而毛利率很低,这不是我们所需要的大客户。我们把精力集中到他们那,只能赚到微薄的利润,甚至有一天他一翻脸,转投竞品处,同样是你的强劲对手。同样,毛利率高,但销售额低也不算是,那么面积大,资金实力雄厚也不能完全是我的大客户。

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