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大客户管理法则

大客户管理法则

一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:0 分 | 浏览:75097 | 大小:14.00KB | 下载:4158 次 | 上传:2013-08-10

简介:

大客户也称为核心客户,其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样,是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略。

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