您好,欢迎来到一览文库!找行业资料上一览文库!
一览( 微信公众号:yilanshequ )

一览( 微信公众号:yilanshequ )

打开微信扫一扫,即可直接关注

收藏我们 | 登录 | 注册
当前位置:一览文库> 销售人员职业技能与素质训练(一)- - 如何识别客户的利益点
销售人员职业技能与素质训练(一)- - 如何识别客户的利益点

销售人员职业技能与素质训练(一)- - 如何识别客户的利益点

一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:200 分 | 浏览:83538 | 大小:867.00KB | 下载:4720 次 | 上传:2012-09-19

简介:

特性指产品设计上给予的特性及功能。 优点指产品特性的利益。 特殊利益指能满足客户本身的特殊需求。 将特性转化为特殊利益的技巧: ·步骤1:从事实调查中发掘客户的特殊需求; ·步骤2:从询问技巧中发掘客户的特殊要求; ·步骤3:介绍产品的特性 (说明产品的及特点); ·步骤4:介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点); ·步骤5:介绍产品的特殊利益。 为客户寻找购买的理由: ·商品给他的整体印象 ·成长欲、成功欲 ·安全、安心 ·人际关系 ·便利 ·系统化 ·兴趣、嗜好 ·

[展开]
         
下载文档到电脑,查找使用更方便
需200积分下载

猜你喜欢

收藏 下载此文档 所需积分:200分