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销售人员职业技能与素质训练(四)- --客户异议处理话语范例

销售人员职业技能与素质训练(四)- --客户异议处理话语范例

一览通:免费获取520份薪酬绩效文档

级别:| 积分:200 分 | 浏览:78267 | 大小:690.00KB | 下载:4228 次 | 上传:2012-09-19

简介:

要求协议含有取得某种“协议”、“肯定”、“承诺”的动作进行的含意。如果您希望做成生意,迟早您要向对方请求。 达成协议的障碍: ·害怕拒绝 ·等待客户先开口 ·放弃继续努力 达成协议的时机可从客户的语言、动作、表情等信号来判断。 达成协议的准则: ·经常性准则 ·对每一个销售重点的准则 ·重大异议解决后的准则 达成协议的技巧: ·利益汇总法

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