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向决策团队销售

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级别:| 积分:0 分 | 浏览:73204 | 大小:22.50KB | 下载:4050 次 | 上传:2013-10-21

简介:

响客户做出购买决策的重要因素是你的一致性,不管做决策的是一个人,还是一群人。但是,说服一个人比说服一个团体显然要容易得多。当你面向一群决策者销售时,你显然需要不同的技巧。比如,你需要了解:他们是自愿组合,还是奉命参加?他们共同坚守的信念是什么?九条准则帮助你向一个决策团队销售。(一览行家文档)

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