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销售工程师经验之-促成技巧

简介：常用促成方法：1、二择一法，2、威胁法，3、利诱法，4、富兰克林式成交法；促成的注意事项：1、坐的位置，2、适时取出合同、收据，3、注意自己的言语于仪表，4、平常的心态。

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销售工程师经验之-接近技巧

简介：接近的步骤：寒暄、赞美、消除准客户的戒心、倾听、微笑；接近的目的：获得认可、搜集客户资料、激发兴趣、发现需要。

文档关键字： 销售工程师,销售经验,接近技巧

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销售工程师经验-售后服务

简介：售后服务的意义：稳固市场占有率、取得加量成交、取得客户转介绍、广结人脉、树立专业形象及威信。售后服务步骤：检查成交细则、建立档案、持续接触、取得推介名单。

文档关键字： 销售工程师,销售技巧,售后服务

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销售工程师经验-拒绝处理

简介：客户在购买之前对销售公司所推荐产品，对 业务员及产品说明提出异议以及处于本能对成交进行拖延和否定, 我们称之为拒绝。如何处理拒绝？原则：先处理心情，再处理事情，客观分析、主观引导。注意：没有人是被别人说服的，都是自己说服自己。

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销售工程师经验之-说明技巧

简介：说明的目的：让客户对你说明的商品产生认同感，至少要找到6个优点，按主次说明，说明的动作与注意事项：1、 选择最佳位置，地点的选择、座位的选择；2、 多用笔、少用手；3、 目光；4、 心理状态的自我把握；5、 掌握主控权。

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推销技术论文

简介：随着人类文明的进步，科技的强大创造力，人类社会进入了高速发展的智能时代。人们的生活节奏加快，市场的激烈竞争，生存的巨大压力等方面展示当今社会一些时代特征。与时俱进，是我们赖以生存的有效法则。作为推销人员无时无刻不受到来自市场的多..

文档关键字： 推销,技巧,知识,产品,职业道德

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销售工程师经验-活动管理

简介：活动管理的目的：为了使业务正常运作，并在即定的轨道上运行，让每个人的能力得以发挥，创造最大的效益。如何做好活动管理：１、养成良好的习惯，２、制定目标，３、详细做计划，４、平均分配活动流程与目标，５、持续不断的拜访活动

文档关键字： 销售工程师,销售技巧,活动管理

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MOS管简介以及判定电极、放大能力的方法

简介：MOS场效应管即金属-氧化物-半导体型场效应管，英文缩写为MOSFET(Metal-Oxide-Semiconductor Field-Effect-Transistor)，属于绝缘栅型。其主要特点是在金属栅极与沟道之间有一层二氧化硅绝缘层，因此具有很高的输入电阻(最高可达1015Ω)。它也分..

文档关键字： 导电方式,载流子,栅极正电压

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PN结的基本知识

简介：　　在形成的P—N结中，由于两侧的电子和空穴的浓度相差很大，因此它们会产生扩散运动：电子从N区向P区扩散;空穴从P去向N区扩散。因为它们都是带电粒子，它们向另一侧扩散的同时在N区留下了带正电的空穴，在P区留下了带负电的杂质离子，这样就形..

文档关键字： 电场作用,载流子,运动方向,扩散运动

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PN结基本原理

简介：　　PN结的形成原理 在一块本征半导体在两侧通过扩散不同的杂质,分别形成N型半导体和P型半导体。此时将在N型半导体和P型半导体的结合面上形成如下物理过程

文档关键字： 扩散运动,空间电荷区,P型半导体

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