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销售工程师奖惩制度

简介：工作职责：1．销售工程师是公司业务推广的重要组成力量。销售人员应认真积极的工作。自信、诚实、稳重、自律、勤奋刻苦、力争为公司及自创造良好的效益。达到双赢；2．进取好学,对公司经营的产品知识及业务流程技巧非常熟悉并很好掌握.灵活运用；..

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做销售应该要充实自己哪方面知识

简介：销售的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，及对环..

文档关键字： 销售,产品价值,客户信任

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销售人员最基本必须具备的观念和态度

简介：如果只是因为找不到工作的关系才来到销售的行列中，基本上销售只是他过渡时期的选择，而你要在这样的状况下去要求他去面对自己，不断的调整，这就是一件很难做到的事情了，除非你能够让他看到身为一个销售人员是很有希望，很有未来的，否则当他面..

文档关键字： 销售人员,观念和态度

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如何做一个优秀的销售工程师？

简介：做好销售,应该博览全书,包括如何销售,策划,管理,公司战略,品牌,销售心理,沟通,谈判等等.更重要的是在博览全书的基础上要有自己的独到理解和思想.积累成功经历最重要,这样会增强自己的自信心.所以在开始销售的时候,千万不要和单位计较待遇奖金等...

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针对传感器技术的研究与探索

简介：我厂于60、70年代时期，在汽轮发电机产品中采用的温度传感器，一直是沿用前苏联标准生产的钥热电阻，由于国际电工委员会并未制订工业锅热‘电阻的技术条件标准，以及栩热电阻自身材质的局限因素：1钥热电阻的电困，沮度关系并不是线性的，o钥热电..

文档关键字： 传感器技术,传感器研究

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销售的这些必备条件

简介：企业需要销售来创造利润，而对于个人而言，最直接快速体现自身价值的工作也是销售。这个工作说起来简单，做起来却着实是学问很大，注意衣着打扮行为举止的同时，内在的气质也是必须的，只有内外兼修，才能够让销售工作进行的顺利。

文档关键字： 销售,必备条件,耐心,热情,承诺

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销售工程师经验之-促成技巧

简介：常用促成方法：1、二择一法，2、威胁法，3、利诱法，4、富兰克林式成交法；促成的注意事项：1、坐的位置，2、适时取出合同、收据，3、注意自己的言语于仪表，4、平常的心态。

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销售工程师经验-售后服务

简介：售后服务的意义：稳固市场占有率、取得加量成交、取得客户转介绍、广结人脉、树立专业形象及威信。售后服务步骤：检查成交细则、建立档案、持续接触、取得推介名单。

文档关键字： 销售工程师,销售技巧,售后服务

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销售工程师经验-拒绝处理

简介：客户在购买之前对销售公司所推荐产品，对 业务员及产品说明提出异议以及处于本能对成交进行拖延和否定, 我们称之为拒绝。如何处理拒绝？原则：先处理心情，再处理事情，客观分析、主观引导。注意：没有人是被别人说服的，都是自己说服自己。

文档关键字： 销售工程师,销售技巧,拒绝处理

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销售工程师经验之-说明技巧

简介：说明的目的：让客户对你说明的商品产生认同感，至少要找到6个优点，按主次说明，说明的动作与注意事项：1、 选择最佳位置，地点的选择、座位的选择；2、 多用笔、少用手；3、 目光；4、 心理状态的自我把握；5、 掌握主控权。

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